Stratégie marketing pour la gamme de produits Bomi BX
Performance critique de la gamme Bomi BX
La gamme Bomi BX traverse une phase de déclin marquée, avec des reculs de chiffre d'affaires dépassant 50 % sur les références phares. Cette tendance généralisée sur l'ensemble du réseau indique une fin de cycle de vie produit, nécessitant une intervention immédiate sur les stocks dormants et une réactivation ciblée.
Top produits par chiffre d'affaires
| Produit | CA (TND) | Unités |
|---|---|---|
| BX23-TLUX01-PINK | 2 910,013 | 34 |
| BX23-SBH02-BOMISPACE | 2 686,887 | 9 |
| BX23-TLJ02-SHARK | 1 489,022 | 11 |
Leviers de distribution
Le canal ENLIGNE se distingue par un panier moyen nettement supérieur à celui des points de vente physiques (Ezzahra et Soukra). Cette disparité offre une opportunité de déploiement de stratégies de bundling pour augmenter la valeur transactionnelle.
Anomalie de données
Les coûts d'achat sont non renseignés (marge affichée à 100 %). Une mise à jour système est indispensable avant toute décision de démarque.
Plan d'action prioritaire
- P1 Audit des coûts d'achat 4Ps
Corriger les coûts manquants dans l'ERP pour fiabiliser le calcul des marges réelles avant toute action commerciale.
- P2 Déstockage des références dormantes ABC
Appliquer une démarque de 20 % à 40 % sur les références BX23 sans rotation pour libérer du fonds de roulement.
- P3 Bundling en ligne Market Basket Analysis
Créer des offres groupées (ex: Cartable + Trousse) sur le canal ENLIGNE pour capitaliser sur le panier moyen élevé.
- P4 Campagne de réactivation Lifecycle
Cibler les clients inactifs depuis >6 mois avec une communication axée sur les nouveautés (gamme BX26) plutôt que sur le discount.
