Répartition du Stock Dormant par Produit
- Le CA des chariots BOMI subit une baisse significative, avec -66,4% pour le modèle Black et -55,8% pour le modèle Pink. - La base de clients Champions représente 2 106 individus, contribuant à 52,5% du chiffre d'affaires total. - Le stock dormant identifié se concentre sur des articles de papeterie et jouets, avec des niveaux de stock variant de 6 à 15 unités par localisation. - Une stratégie de déstockage ciblée est nécessaire pour optimiser la rotation des stocks et limiter l'impact financier des baisses de croissance. Faits verifies: - Unimax Trio 6 en tete (15), Yoyo Metal le plus faible (6).
| Produit | Code | Stock Actuel | Localisation |
|---|---|---|---|
| STYLO A BILLE UNIMAX TRIO DC 1.0 POCH DE 6 | 8907430015814 | 15 | BOUMHEL |
| STYLO A BILLE UNIMAX TRIO 1.0 POCH DE 10 | 8907430015760 | 14 | EZZAHRA |
| STYLO A BILLE 4EN1 UNIMAX QUATTRO | 8907430009561 | 10 | MARSA |
| JOUET YOYO METAL BOMI | 6923651070113 | 6 | SOUKRA |
L'analyse révèle une dispersion du stock dormant sur quatre localisations distinctes. Le produit 'STYLO A BILLE UNIMAX TRIO DC 1.0 POCH DE 6' présente le niveau de stock le plus élevé, nécessitant une action prioritaire pour libérer l'espace de stockage.
• Framework ABC/Pareto : Appliquer une remise de 20% (Shallow-early) sur les Chariots BOMI (Black/Pink) pour enrayer leur déclin. Liquider les articles 'C' (Stylos Unimax et Yoyo) avec une remise de 40% à 50%. • Market Basket Analysis (MBA) : Créer un 'Pack Écriture Premium' associant 1 Chariot BOMI + 1 lot Unimax + 1 BIC Cristal offert. Remplacer l'offre 2+1 par une vente par lot de 10 à prix coûtant pour les stylos. • Framework RFM : Lancer une 'Vente Privée Déstockage BOMI' réservée aux segments Champions et Loyal 48h avant le public. Réactiver le segment 'At Risk' (1 542 clients) via un coupon ciblé sur la bagagerie. • Exécution : Prioriser la mise en avant en tête de gondole au magasin EZZAHRA (26,2% de part de marché).