- Le BIC Cristal Bleu domine les ventes avec 4 272 unités écoulées, générant une marge de 34,67 %. - La valorisation du stock vendu atteint 42 561,318 TND, confirmant la solidité du segment A. - Un stock dormant de 521 unités sur la gamme Unimax Eeco nécessite une intervention immédiate. - Les gammes Pace GP et Trio DC présentent une rotation critique inférieure à 10 unités par mois.
L'analyse des données ERP révèle une concentration extrême des ventes sur les références 'A', notamment le BIC Cristal Bleu. À l'inverse, la gamme Unimax se situe majoritairement en segments 'B' et 'C'. Les gammes Pace GP et Trio DC sont identifiées comme stock mort, avec une rotation inférieure à 10 unités par mois, nécessitant une action immédiate.
La sélection met en lumière le contraste entre le produit phare BIC et les références Unimax en difficulté. L'utilisation du BIC comme produit d'appel est essentielle pour écouler les stocks dormants identifiés.
• Bundling (Ancrage) : Créer le 'Pack Duo Performance' associant un BIC Cristal Bleu (produit A) et un Unimax Eeco Bleu (produit C) pour augmenter l'AOV. • Tactique promotionnelle (Markdown Strategy) : Appliquer une offre '2+1 Offert' sur les gammes Unimax Eeco/Trio pour stimuler le volume. • Démarque agressive : Appliquer une remise de 40 % sur les produits en stock mort (Pace GP, Trio DC) pour libérer la trésorerie immobilisée. • Suivi : Analyser la vitesse de vente dans 15 jours pour ajuster les remises si le stock ne baisse pas de 20 %.