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Analyse des stocks et leviers de performance commerciale - Août 2026

Sommaire de l'analyse

01Performance commerciale et déséquilibre
02Audit de la gamme stylos
03Plan d'action et fiabilisation
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La performance est portée par les registres tandis que le trafic repose sur les produits d'appel

  • Les registres captent 35,8 % du CA total, agissant comme le moteur de valeur.
  • Les cahiers (822 unités) et la papeterie (708 unités) génèrent le flux client nécessaire.
  • Le déséquilibre actuel entre trafic et valeur nécessite le déploiement immédiat de stratégies de bundle pour augmenter le panier moyen.
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01

Performance commerciale et déséquilibre

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Indicateurs de performance : Le volume ne traduit pas encore la valeur

Registres (Part du CA)
35,8 %
Cahiers (Volume)
822 unités
Papeterie (Volume)
708 unités
Stylos (Volume)
628 unités
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02

Audit de la gamme stylos

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La surreprésentation du Trio GP Bleu immobilise une part critique du fonds de roulement

43,7 %Part du stock total

Le stock de Trio GP Bleu (444 unités) représente 43,7 % du stock total de la gamme étudiée (444 / 1014). Cette référence se situe à +119 % au-dessus de la moyenne de la gamme (202,8). Cet excès immobilise inutilement la trésorerie et nécessite une stratégie de déstockage agressif.

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Répartition des stocks : Une concentration excessive sur les gammes Trio

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⛔

Anomalie critique : Stock négatif sur le Stylo Glitter

Le stock affiché de -9 unités indique une erreur de saisie ou un écart d'inventaire physique. Sans correction, toute planification de réapprovisionnement automatique pour cette référence est techniquement impossible.

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Plan d'action et fiabilisation

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Arbitrage des risques : Surstock vs Rupture

Risque de Surstock (Trio)
  • ⚠Coûts de stockage élevés
  • ⚠Immobilisation de capital
  • ⚠Risque d'obsolescence
Risque de Rupture (Pace/Toptek)
  • ✗Perte directe de CA
  • ✗Déception client
  • ✗Transfert vers la concurrence
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Actions correctives immédiates pour rétablir l'équilibre

1Audit physique : Comptage manuel immédiat du 'Stylo Glitter Unimax' (stock actuel -9).
2Déstockage : Mise en place d'une tête de gondole pour les 444 unités de Trio GP Bleu.
3Rééquilibrage : Suspension des commandes sur les gammes Trio jusqu'à retour à la moyenne de 202,8 unités.
4Synchronisation : Correction des flux de données entre ventes et stock pour permettre une analyse de vélocité.
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Validation des mesures de redressement

DemandeAudit physique et lancement promotionnel
ApprobateurResponsable Logistique / Commercial
StatutEn attente de validation
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Prochaines étapes

Rétablissement de la fiabilité des stocks et optimisation du mix produit d'ici fin Août.

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