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Analyse des performances de vente de la gamme Bomi

Période du 01/07/2026 au 25/08/2026 | Rapport de performance réseau

Structure de l'analyse

01Synthèse de la performance globale
02Dynamique géographique et canaux
03Structure produit et recommandations
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La croissance de 247% est portée par une montée en gamme, non par le volume

  • La croissance du CA (+247,03 %) est tirée à 95 % par l'effet mix/prix (panier moyen) et seulement à 5 % par l'effet volume.
  • Le panier moyen a bondi de 209,63 % (81,594 TND), tandis que le volume de transactions n'a progressé que de 12,08 %.
  • La stratégie Bomi réussit à maximiser la valeur unitaire, réduisant la dépendance à l'acquisition massive de nouveaux clients.
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Indicateurs clés du réseau sur la période

1 084 872 TND
Chiffre d'affaires global
81,594 TND
Panier moyen
13 296
Volume transactions
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02

Dynamique géographique et canaux

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La Soukra et Ezzahra concentrent plus de la moitié du CA réseau

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Sfax opère comme un point de vente Premium à haute valeur ajoutée

201,753 TNDPanier moyen Sfax

Sfax affiche un panier moyen 2,47 fois supérieur à la moyenne réseau (201,753 / 81,594 = 2,47). Bien que son CA soit le plus faible (59 113 TND), ce modèle 'Premium' justifie une gestion de stock différenciée. À l'opposé, la Soukra (295 346 TND) reste le moteur de volume indispensable pour la part de marché.

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Le canal digital agit comme un puissant levier d'upselling

145,780 TND
Panier Digital
→
81,594 TND
Panier Réseau

Le client digital dépense 78 % de plus que la moyenne, confirmant une navigation facilitée vers des produits complémentaires.

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03

Structure produit et recommandations

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La vente d'accessoires confirme une maturité accrue des clients

  • Les cartables restent les produits d'appel (volume).
  • La vente de 39 unités de maintenance (26 roues, 13 bras) indique que Bomi n'est plus perçu comme 'jetable'.
  • Cette tendance de réparation renforce la valeur de la marque sur le long terme.
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Arbitrer les investissements entre volume et valeur

1Maintenir la disponibilité des références 'Cartables' à Soukra et Ezzahra pour sécuriser les 51,87 % du CA réseau.
2Analyser le mix produit spécifique à Sfax pour répliquer le succès des références 'Premium' ailleurs.
3Lancer une stratégie de cross-selling d'accessoires dans les points de vente à fort volume pour accroître leur panier moyen.
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Arbitrage logistique et commercial

DemandeValidation du plan de stock pour la période post-rentrée
ApprobateurResponsable logistique
StatutEn attente d'arbitrage sur le mix produit
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Prochaines étapes

Réconciliation des données de géolocalisation et étude de corrélation bassin/performance.

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