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Analyse de la performance des promotions et plan d'action

Optimisation du stock dormant et réallocation vers le canal numérique

Agenda de la présentation

01Bilan de la saisonnalité et des soldes
02Analyse de la gamme Unimax
03Stratégie de déstockage et plan d'action
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L'anticipation des achats scolaires rend la période de rentrée résiduelle

  • Les soldes d'été ont capté l'essentiel de la demande scolaire avec un CA de 731 562 TND (+105,66%).
  • La rentrée (1-5 sept) ne génère que 1 160 TND, soit 0,158% du CA des soldes.
  • Le canal en ligne est l'unique moteur de volume actuel, justifiant une réallocation immédiate des stocks.
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Analyse de la gamme Unimax

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Le Trio DC P10 domine le volume malgré une marge plus faible

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Une stratégie de prix unifiée malgré des écarts de performance

2,31 ptsÉcart de marge

Le Trio DC P10 génère 89,09% de CA supplémentaire par rapport au Trio DC Bleu. La différence de marge est limitée à 2,31 points de pourcentage (35,29% - 32,98%). Le P10 doit servir de produit d'appel pour dynamiser les références à rotation lente.

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Stratégie de déstockage

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2 400 lignes de stock dormant menacent la trésorerie

Le stock dormant de 2 400 lignes représente un coût d'opportunité majeur. La priorité doit être le 'cash-out' immédiat, même au prix d'une réduction de marge unitaire sur ces références.

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Arbitrage : Transfert du stock vers le canal en ligne

Opportunités
  • ✓Alignement avec 100% de la demande de rentrée
  • ✓Réduction des coûts de stockage physique
Risques
  • ⚠Picking plus coûteux en ligne
  • ⚠Risque de rupture si demande > prévision
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Plan d'action prioritaire pour la libération de trésorerie

1Bundling : Associer les produits Unimax leaders aux références lentes (ex: Papier Crépon) pour forcer la sortie.
2Liquidation : Appliquer -50% sur les 2 400 lignes dormantes (> 6 mois sans mouvement).
3Pivot : Transférer 100% du stock de cartables vers le canal en ligne.
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Demandes d'approbation

DemandeValidation de la remise -50% sur stock dormant
ApprobateurDirection Commerciale
StatutUrgent
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