Sommaire de l'analyse

Le réseau physique reste le moteur dominant, captant 86% du CA global

CA Total Réseau : 619 633 TND.
Le canal physique génère 533 174 TND, soit 516,7% de plus que le digital.
Le digital se positionne au 4ème rang global, devançant uniquement Marsa et Sfax.
Une dépendance critique envers les sites leaders (Soukra et Ezzahra) est observée.

La croissance du volume en ligne masque une érosion brutale de la valeur unitaire

Le canal en ligne subit une déconnexion entre activité et revenus. Le volume a été multiplié par 1,3355 (+33,55%), mais le CA a été multiplié par 0,7101 (baisse de 28,99%). Le panier moyen, calculé par (86 459,011 / 614), s'établit à 140,81 TND. Cette chute de 46,8% du panier moyen par rapport au mois précédent suggère une promotion excessive ou un glissement vers des produits à faible marge.

Le réseau physique présente une forte hétérogénéité avec une dépendance aux leaders

L'écart de performance entre Soukra et Sfax souligne un déséquilibre structurel

SOUKRA génère 4,8 fois plus de revenus que SFAX, illustrant une disparité de 67,8% au-dessus de la moyenne réseau.

Arbitrage stratégique : Priorisation des canaux

Actions prioritaires pour redresser la valeur unitaire et l'efficacité réseau

Décisions requises